Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào.Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn.Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế.Giá chỉ có 35 đô la, rẻ hơn cả trăm bạc so với người ta nghĩ, ông tự tay làm cây đèn và thích “cho nó đi.Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền.Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa.Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn.Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống.
