“Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó.Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.Chẳng hạn, nếu bạn thích nấu ăn, các bước có thể là: đi chợ và về nhà rồi nấu ăn.Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng.“Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử.Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua.Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói.Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng.Hơn hai nghìn năm trước, Aristotle đã nói thế này về tình cảm và sự bóp méo thực tế: “Dưới ảnh hưởng của những cảm xúc mạnh, chúng ta dễ bị đánh lừa.

Xem thêm Thu gọn