Do vậy, bạn cần tạo động lực để người đó cảm thấy thoải mái khi nói ra sự thật.Khi đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, bạn biện minh cho hành vi của mình bằng cách tư duy như sau: “Mình thật sự phải lưu tâm đến con người này hoặc mình đã không giúp họ” và “mình thật sự phải quan tâm đến sự nghiệp này hoặc mình đã không làm gì cho nó.Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi.Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó.Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao.Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân.Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.” Những người này biết rằng họ có thể mua bất kỳ thứ gì nên tìm cách đánh lạc hướng những người bán hàng.
