Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật.Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể.Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm.Tôi thấy rằng có ai đó ở bộ phận bán hàng đã giới thiệu sai sản phẩm của chúng ta cho khách hàng.Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó.Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó.Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là:“Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?”Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?”
