Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất.Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây.Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi.” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn.Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.Nhưng chúng ta đang sống trong một thế giới không hoàn hảo, luôn tồn tại những điều dối trá.Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực.Câu hỏi mẫu: “Chúng ta đều biết rằng ai cũng tô vẽ lý lịch của mình chút ít.

Xem thêm Thu gọn