Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật.Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng.Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.“Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…”Có lần, thay vì phải sao chụp một bản ghi nhớ mật, tôi đã sao chụp thực đơn bữa trưa và gửi vào hộp thư cá nhân của mọi người.Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất.Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch.
” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể.
