Mọi người đều biết cả rồi.Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.Có phải chúng ta vẫn thường nghe một anh chàng hay ghen không ngớt quy kết bạn gái lừa dối mình nhưng sau đó chính cô gái lại phát hiện ra rằng anh chàng đó phạm phải tất cả những điều anh ta quy kết cho cô không?Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng.Hoàn toàn giữ bản quyền.Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.Đặc biệt, nếu ai đó bất ngờ quy kết bạn nói dối mà không hề có bằng chứng thật sự thì hãy tự hỏi mình: “Tại sao kẻ đó lại hoang tưởng vậy?” Về mặt tâm lý, đấy chính là “Suy bụng ta ra bụng người.“Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp.Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó.
Với tư cách là một tiến sĩ tâm lý học, chuyên gia sử dụng liệu pháp thôi miên, tôi cung cấp cho các công ty cũng như các cá nhân một “lực đòn bẩy” mà ngay cả những luật sư hàng đầu, kế toán viên xuất sắc hay nhà quản trị sành sỏi cũng không thể có được.
